1分快三在线计划app

社友网

2020-07-06 00:34:08

字体:标准

  在一个业务的试错过程中,你一定要复盘。由小米电商这个互联网入口、互联网渠道,再进一步延伸做小米生态链,做的是什么产品呢?是插线板、加湿器、空气净化器等。  这种情况,一定要选对人,要花时间去选将军来负责新业务,同时也要相信年轻人。

  三要避免的是,给新业务选人只看资历、看经验、看有没有大企业干过的经历。风口期和存量期,企业进入新业务的决策方式是完全不一样的。  根据产品或者是服务的定位,有人愿意买单,业务突破了,收入在快速增长,这就说明它已经走通了,我们可以开始复制,加强力量,投入更多资源。

    二是他讲的模式有可能是对的,但是他不知道模式是一个最终的状态,所有的模式都是脚踏实地、稳扎稳打、一步一步走出来的。一个新玩家、一个新产品要成功,最核心的瓶颈是两个。  4.侦查兵与阵地战  进入新业务之后,如果要把商业逻辑走通,实现0~1的突破,那么在走通之前,一般是要用侦察兵的模式来做。

    但是为什么经常有很多企业要把这两个放到一起?无非是这几个原因。由小米电商这个互联网入口、互联网渠道,再进一步延伸做小米生态链,做的是什么产品呢?是插线板、加湿器、空气净化器等。事业部承担的是应用型的,能够直接转化到市场去打仗,能够变成业绩的业务。

  我经常问客户,你们这个业务,整个市场空间有多大?未来是个什么趋势?比如说每年都会有5000亿,而且每年都有20%的增长;或者是今年5000亿,明年1亿,会增长10年。准企业家还有一个重要特质是认知力。  以上是新业务选人用人的时候,应首要看重的最底层的核心的素质。

  至少我到现在为止还没见到过用这种方式做成的。比如要不要换人、怎样明确纠正行动的策略等。比如做插线板,你凭什么让顾客买你的而不买公牛的?你要把大家的心智扭转过来,要全国人民来认同你的品牌,按传统思维就是得做广告,就得投入巨大的资源。

  为什么这种情况下新业务不容易做成?当我们把产生现金流的主业和待孵化的新业务,让同一个负责人管,他一定是习惯于做确定性的擅长的事情。只要你看到了一个新的机会,只要你进去了,立竿见影就能赚钱。  今天的主题是“成熟企业进入新业务的常见误区”。

  为什么这么讲?很多企业的多元化,是因为没有找到主业,都是投机,做机会,看似是多元化的过程,走进了很多扇门,仿佛路路通,但是却始终没有一个能够形成强竞争力的主业,没有一个是在整个产业能够做到数一数二,或者是做到在全球有能见度的。  这个阶段要人员精干,而且安排人的时候要聚焦在业务层面,包括研发、市场、营销,或者更简单,只要研发和营销。第一,战略方向;第二,战略逻辑,或者叫商业逻辑;第三,战略行动。

  部门设置齐全,业务还没做到,官僚就开始出现。  原来的主业,因为商业逻辑已经走通了,每年的销售收入、利润、现金流,都是从主业来的,这是确定性的。第三,具有可持续性。

  大家想一下,突破品牌和渠道两个瓶颈,需要的费用有多大?  但是小米生态链就解决了这两个问题。如果战略行动没问题,大家都很有执行力,在执行既定的策略,都做得很好,但是没有效果,这个时候就要反思商业逻辑:对客户有没有研究透?对竞争有没有研究透?定位对不对?价值主张对不对?独特点对不对?策略对不对?这就是商业逻辑。但是现在有很多这种生态型组织、平台型组织,包括事业合伙人机制。

  一个新玩家、一个新产品要成功,最核心的瓶颈是两个。我们要用准企业家型人才。这是对趋势的判断。

    我们对新业务做判断的时候,这三个概念非常重要。我米UI成功了,我开始做手机也成功了,我的品牌渠道起来了,然后我以此支撑去做小米生态链,这其中是有节奏的,从0到1,再延伸到2、3。像美的家电,它的物流原来就是家电大业务上的一个职能部门。

  如果小米从生态链开始做,再到米UI,然后手机,铺开模式去做,一定成不了。  一个新业务走通,有三个特点。所以企业以赚钱为大,而不是有把一个产业做到有竞争地位这种远大的追求。

    我所说的,仅供参考。很明确的指向就是极致性价比,卖给价格敏感型的这些客户。  3.多元化与伪多元化  这么讲不是在绕口令,因为中国有很多多元化发展的集团,我认为其实是“伪多元化”。

  新业务是相对于原业务延伸到新的领域,不一定需要新技术。其他的可以共用总部资源。  管理层面,一要避免把下蛋鸡和孵化蛋混杂。

    这种情况,一定要选对人,要花时间去选将军来负责新业务,同时也要相信年轻人。第1个是品牌。小米是怎么起步的?米UI是一个前提,把操作系统做出来了,但变现不了,最终变成了小米手机。

  你得让别人知道你,相信你。又比如原业务中有些零部件,我延伸出来做个零部件的公司。再比如百果园,是通过终端——4000多家线下门店和5000万的会员,对上游赋能,上游的果品通过这些终端就能够很快地卖出去。

  如果你决定要把物流变成一个独立业务,甚至一开始就只是内部进行独立核算,这个时候这个业务就独立了。准企业家一定是敢于担当,而且勤奋的人,具有必达目标的激情。你的品牌有了知名度,要卖出去,要让别人买得到,那就要铺渠道。

  米字牌,米字牌在大家心目中一定代表着极致性价比、用户体验为中心,米字牌已经在消费者的心智当中形成了这样的地位。新业务一定要变成独立经营单元,千万不要和老业务放到一起。我米UI成功了,我开始做手机也成功了,我的品牌渠道起来了,然后我以此支撑去做小米生态链,这其中是有节奏的,从0到1,再延伸到2、3。

  汉武帝选霍去病作为卫青之后的大将,很年轻,17岁就挂帅了。  一个新业务走通,有三个特点。  但是为什么经常有很多企业要把这两个放到一起?无非是这几个原因。

  比如小米,占据产业的制高点——品牌和渠道,形成绝对的优势,然后做生态链的时候,对生态链的企业进行赋能:品牌赋能+渠道赋能。比如做插线板,你凭什么让顾客买你的而不买公牛的?你要把大家的心智扭转过来,要全国人民来认同你的品牌,按传统思维就是得做广告,就得投入巨大的资源。如果成功的条件不具备,比如缺个企业家,老板又没时间,甚至老板去做也不行,或者是做法错了,你们自己就要判断这个事能不能做成。

  为什么这么讲?很多企业的多元化,是因为没有找到主业,都是投机,做机会,看似是多元化的过程,走进了很多扇门,仿佛路路通,但是却始终没有一个能够形成强竞争力的主业,没有一个是在整个产业能够做到数一数二,或者是做到在全球有能见度的。大家想一下,突破品牌和渠道两个瓶颈,需要的费用有多大?  但是小米生态链就解决了这两个问题。一听别人讲,感觉是个机会,啪,就决策去干。

    我问一下大家,如果我们把原有的主业——现金流方面的下蛋鸡,和一个孵化蛋的新业务放一起会产生什么样的情况?  第1个情况,新业务99%做不成。第3个很核心的原因是,没有领头人,那么原来这个业务老总水平还不错,就让他一起来负责。如果是一个鸡肋,做不成,我认为你就果断地该砍就砍,哪怕是壮士断腕,也还是要砍掉,就像,该斩仓的时候要斩仓。

  当事业部把主要资源、精力配置在短期业绩上,这个时候就牺牲了未来。小米是怎么起步的?米UI是一个前提,把操作系统做出来了,但变现不了,最终变成了小米手机。一听别人讲,感觉是个机会,啪,就决策去干。

  看起来节约了其实最后算总账是亏的,而且可能会失掉重要的市场先机。他们问我:为什么美的可以做,我们就不能做了?我又反问,你们的组织和美的的组织到底有什么区别?从本质讲是没有区别的,所以该怎么做还是怎么做,只不过用了平台的概念而已。我们要用准企业家型人才。

  又比如原业务中有些零部件,我延伸出来做个零部件的公司。事业部承担的是应用型的,能够直接转化到市场去打仗,能够变成业绩的业务。在一个业务的试错过程中,你一定要复盘。

  没有领头人,宁可先不做新业务。这两个很重要。  以前我也有客户存在这方面问题。

    问题4:阿里的“小前台,大中台,强后台”怎么解释?  答:坦率讲,我还没有细致去研究过。如果说把长期的技术、共性的技术,放到事业部来做,把有收入和利润的业务,也放到事业部来做。  这个阶段要人员精干,而且安排人的时候要聚焦在业务层面,包括研发、市场、营销,或者更简单,只要研发和营销。

  一是一定要产生收入,而且收入在不断地增长,就是说,确确实实有客户愿意为它买单。  03  小结  综上小结一下,一个成熟的公司进入新业务,需要预防战略层面的失误和管理层面的失误。歌尔声学紧接着延伸到声、光、电组合,声电器件、光电器件、电子配件及整机类电子产品等的研发、生产与销售,都做起来了。

  当事业部把主要资源、精力配置在短期业绩上,这个时候就牺牲了未来。我当时就讲你们不需要做平台型组织。如果你决定要把物流变成一个独立业务,甚至一开始就只是内部进行独立核算,这个时候这个业务就独立了。

  有的企业甚至安排一些新人,一些所谓需要安排的人,想着反正新业务还没做起来,让他们去搞一搞,能够闯出来就好,闯不出来算了。此外还要看的是他有正儿八经打过仗的经历。所以在中台就有很多工具软件,比如收银软件,无论你在门店还是其他地方收银,都是用这个工具。

  比如刚才举到的美的,原来就是做家电的,物流量很大,我把物流独立成为一个物流公司。第一,战略方向;第二,战略逻辑,或者叫商业逻辑;第三,战略行动。没有领头人,宁可先不做新业务。

  那么负责人一定倾向于做熟悉的业务,做看得见的业务,看得见有收入增长,有利润回来,有现金流回来。实际上,不是模式让你赚钱,而是客户价值让你赚钱。  问题7:怎么衡量新业务走通了,什么时候开始着手投入更多的资源?  答:一个新业务,首先要判断它的趋势。

    从模式出发,这个误区是我看到企业出现最多的一种。其他的可以共用总部资源。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  如果你一定要放在一起,那就稍稍过渡一下,真正要做还是得把它分出来。但是找问题的过程大家又要相互扯皮。第一个是进入新业务的时候,企业安排业务单元或者事业部时,我们经常看到的问题。

  过去什么都缺,建一个发电厂,只要上网马上就能赚钱;建一个钢铁厂,产品马上就能卖出去,供不应求;只要拿到了地,就起来了,就意味着成功。在我们的咨询实践当中,很多体量做到很大的企业,很成功的企业,或是已经做起来开始顺风顺水的企业,都有一些进入新业务但是经常不成功的现象。一听别人讲,感觉是个机会,啪,就决策去干。

  我经常问客户,你们这个业务,整个市场空间有多大?未来是个什么趋势?比如说每年都会有5000亿,而且每年都有20%的增长;或者是今年5000亿,明年1亿,会增长10年。只是新业务往往面临着非常大的不确定性,而习惯于成功的人,却很难面对新业务的失败,甚至再失败。  今天的主题是“成熟企业进入新业务的常见误区”。

    最近这几年,中国整个产业背景发生了一个转折。对此我们要从本质上去理解它。霍去病在自己带兵出征之前,已经跟舅舅卫青出征过两次,也就是说,实战他也历练过,不然再聪明,没有场景感,在实战当中也不知怎么玩。

  但是这个模式被泛化了,实际上没有找到过去成功的真正的底层规律。  现在是存量期,你的决策方式应该是找更多的时间去研究,然后慎重地做决策。美国来的CEO搞了绩效导向,搞了考核,因此毁了索尼,真的是这个原因吗?  这个说法是不对的,或者说是没有点出本质。

  百果园的中台是个什么概念呢?如果每一个前端有很多种应用,每个应用开发一次,就很麻烦。百果园的中台是个什么概念呢?如果每一个前端有很多种应用,每个应用开发一次,就很麻烦。所以决策的方式必须不一样,要从凭感觉,到凭感觉+研究。

    以前我也有客户存在这方面问题。  管理层面,一要避免把下蛋鸡和孵化蛋混杂。百果园另外一个制高点,是整个供应链。

责任编辑:SEO匿名者社友网:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热话题

热门推荐

关于我们 联系我们 版权声明 网站地图
百站百胜: 唐三彩价格 千夜一夜的梦 2012长毛兔兔毛价格 虎骨酒价格 天南贡品是什么 长春祛痘医院 羊驼多少钱 敌敌畏价格 岫岩河磨玉 徐悲鸿擅长画什么 番禺区废铁回收 发际红第三部 shoushou.rar 220m 美姿秀 黄龙玉原石价格 欧标角钢 肉鸽养殖成本 深圳机场到罗湖口岸 北京税审 hpcq515 倩影蔬果减肥网 龙门架型号 大小姐木马 茅台酒瓶回收价格 高空作业证 九龙玉杯 水银多少钱一公斤 獐宝价格 强尼戴普 范曾的画值多少钱 硅片回收多少钱一斤 黑龙江翔鹰集团 石墨电极多少钱一吨 二手厦工装载机 伊娃出门不穿内裤 电器托运 狗头金的市场价格 上海高复班排名 国瓷2008 古董鉴定节目 新闻晚报电子版 饭店厨房烟道清洗 范曾的画值多少钱 2011化妆学校排名 iphone4美版解锁 郑板桥画的特点 志趣网 2009年冬至 洗衣粉设备 弹丸之地章鱼丸 报纸夹带广告 毕挺效果怎么样 象牙价格 郑板桥画的价格 倩影蔬果减肥网 山东大葱种植技术 我的荒谬 夏枯草露 战国水晶杯 钨钢价格 硅片多少钱一斤 珍邮1949 安装造价员0起点 敬仁堂八宝乌发汤 狗头金价格 袜子定型机 普天超五类网线 晚托辅导 茅台酒回收价格 烟台龙口海景房 仿牌清关 昆仑玉价格 獐宝价格 锡块回收 回收飞天茅台 袁世凯银元价格 润黑露 硅片回收厂家 夏枯草露 黄玉手镯 花钱价格 傅抱石作品价格 黄永玉作品价格 惠氏奶粉郑州总代理 佛山到山东物流 翁同龢书法价格 2012年白金戒指价格 拱北口岸通关时间 吴绮莉依偎爱女 建材网选安乐窝 生姜切丝机 3吨洒水车 狗黄 成都兰桂坊消费 计算机耗材回收 切角机价格 塑料包装用品 轮胎粉碎项目 鲜奶杀菌机 五谷杂粮顺口溜 阿富汗白玉 女主播纪某 明基笔记本电脑维修 郑板桥画的价格 p7000说明书 扫描仪租赁 360必灭腾讯 大长今腰椎治疗仪 明基笔记本维修点 商标诉讼律师代理 新加坡工作签证 鱼化石价值 杨力舟 虎鞭价格 宋慧乔以盲女出镜 双软认定代办 110届广交会 普通篮球架多少钱 深圳挂历印刷厂 明元道宝 一锤定音报名 刘颜涛 乡村爱情2剧情介绍 茅台酒瓶回收价格 八哥酸辣粉技术培训 烟台龙口海景房 莎拉杰西卡帕克 香猪价格 小型食用油加工设备 东莞废铝回收 怎样开一家贸易公司 俊介多少钱 唐卡价格 仿牌清关 古董鉴定节目 医药代表李佳 卫俊秀 索尼笔记本屏幕价格 吴冠中作品价格 苏州黄金价格 戴顺智 茹绮铃 晏济元 高空作业证 妻夫木聪吻戏 一体化盘 普天超五类网线 黄叶村 岗位降温 郑板桥画的特点 轮胎粉碎项目 犀牛角价格 七彩山鸡苗价格 成都兰桂坊地址 古书价格 石墨电极多少钱一吨 路政新服装 武汉会计代帐 布鸟里 杜甫 办理焊工证要多少钱 智能楼宇师挂靠 四就直拨运输 秘色瓷的秘是什么颜色 混凝土整平机 怎样开一家贸易公司 回收老茅台酒价格表 茅台酒瓶回收价格 远光瑞康高电位治疗仪 小型中药制丸机 刘宇一 华硕a42j价格 黄玉手镯 去香港要办什么手续 深圳到澳门货运 免费b2b ic二三极管回收 五粮液拍卖 进口车厘子 梅落繁枝千万片的作者 郑板桥画的特点 叶赫那拉乌发散 宣统元宝图片及价格 翡翠原石产地 三足樽 惠普dv2700 倩影蔬果减肥网 数控开料机 b2b发布信息 毕挺效果怎么样 魔泥spa 千万不要买 硅片多少钱一斤 茅台酒回收价格 明基笔记本维修点 黄永玉作品价格