世界博彩公司:平安人寿保险怎么样

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2020-07-07 04:22:09

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  第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。

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  头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。

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  我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

  但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。

  我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。ToC是有可能爆发性增长的。既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。

  虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。  以下是程浩的分享实录:  1.为什么过去中国toB业务没有起来?  中国的toB跟toC比起来,差距实在是太大了。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。

  在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。  假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。

  我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。

  还有一点我觉得特别重要,你必须得祈祷世界和平。说的也是这个道理。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。

  精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。所以我们认为,toB的时代已经到来了。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。

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  过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。

  其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。

  可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。

  很多今天的toB创业者,之前都是做toC的。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。SaaS智能化过去的SaaS偏信息记录和流程管理,未来它的趋势是智能决策,要变得越来越聪明。

  决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。

  价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。

  甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。必须得决策人和使用人全部搞定。ToC是有可能爆发性增长的。

  拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。

  甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。

  ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。第二,toB有实施成本。第二,toB有实施成本。

  toC是非常依赖融资的。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。

  用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。“机器替人”包括两个赛道,第一个在工业行业,第二个是在服务行业。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。

  最痛苦的就是我刚投完,就得张罗帮你做下一轮。第五,toB的成长是比较线性的。第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。

  当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。  迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。

  假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。

  我决定用A了。眼睛就是传感器,大脑就是算法。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。

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