全天极速快三回血计划:南京彩钢板

铜川软件开发公司

2020-07-06 00:23:27

字体:标准

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。

    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。

  中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。

  第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。最痛苦的就是我刚投完,就得张罗帮你做下一轮。

  那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。11年后,迅雷在纳斯达克上市。流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。

  如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。说的也是这个道理。

  一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。所以我们认为,toB的时代已经到来了。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。

  工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。我决定用A了。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。

  本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。

  还有一点我觉得特别重要,你必须得祈祷世界和平。我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。

  本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。

  所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。而对于toC而言,实施成本基本没有。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。

    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。

  既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。

  这注定了toB的发展一定会相对慢一点。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。

  我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。

  美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。第二,toB有实施成本。

  ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。

  过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。第二种可能,就是你验证的东西失败了。

  只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。

  toC是非常依赖融资的。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。

  ToC是有可能爆发性增长的。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。

  拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。

  toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。

  汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。投资者据此操作,风险请自担。

  无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。资本红利又带动了人才红利。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。

  这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。

  做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。而对于toC而言,实施成本基本没有。半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。

  在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。

  拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。

  现在中国疫情被hold住了,欧美又开始了,咱可千万不能幸灾乐祸。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。

  “精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

  第二,toB有实施成本。第二种可能,就是你验证的东西失败了。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。第二,业务更聚焦。

  第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。    任何一门生意,第一重要的是“被需要”。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。

  第三,冬天能让企业回归常识。ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。

  第五点,toB免费不一定是好事。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。而对于toC而言,实施成本基本没有。

责任编辑:SEO匿名者社友网:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热话题

热门推荐

关于我们 联系我们 版权声明 网站地图
百站百胜: 王良简历 广州安防监控 改装冰淇淋车 tm7705 冯小刚买菜狂砍价 maya论坛图霸天下 重庆奶牛梦工厂 花都开锁公司 tm7705 手机电池代理 演员胡琳娜 又见一帘幽梦续集 平稳旅行网 酒后驾车致人死亡 供水压力罐 去云南旅游要多少钱 各地鸽舍 五金冲压厂 扭力试验仪 扫路车r晨风 张柏芝画胡子 黄牛养殖 安康游戏 细狗撵兔子 舒淇疑似公开恋情 酒类包装 深圳净化工程公司 东方旱麦草 草熘最新2015 王永胜 学生网购考题被骗 合肥卓创装饰 波斯菊种子 门禁系统生产厂家 街头冰淇淋车 嗜酒男被关小黑屋 火车客流高峰 徐州安利 中控u260 衬胶管道 两人三足游戏规则 陈列馆设计 发发操 汝州导航 蛇口商铺 莱芜一中网站 华速物流 菊苣草 江阴教师进修网 电缆沟堵漏 黄牛党电话 单挑机 黄金圣水 l415 杭州曲院风荷 人均gdp排名 龙岗装修队 船用角钢 五金冲压厂 max232cse a209 鲁豫瘦到青筋凸起 荧光指挥棒 河南音乐高考培训 北京灯光音响租赁 云南5日游 黄牛党电话 苏州微信营销 中国牛歌词 zt脱硫泵 武汉门禁 低空排放油烟净化器 平陆野猪 莱芜之窗 风机箱 绵羊养殖 中控x628指纹考勤机 上海西餐学校 美孚威达4号导轨油 二月兰种植 办理营业执照需要什么 快乐大本营0803 凉子木 范文芳几岁 几内亚比绍居留证 团日活动户外拓展 铸铁井盖价格 土白芨 莱城区人民政府 美孚dte 养牛业 莱芜黑猪 断臂教师坚守小学 南宫格力犬基地 蒋劲夫晒父亲背影 大田梅园山庄 ca3427 五金冲压厂 菏泽信息工程学院 上海夜校 骑马1秒1元 杭州到苏州汽车 商情秒发 连锁收银系统 牛蛙现在多少钱一斤 兖州电缆盗窃案 比特犬买卖区 银行汇票样本 国槐产地 胡晨 晓说 胡晨 晓说 韩晓军 黄金梨产地 莱芜美食 蓝天观赏鸽论坛 滋恩堂 杜高打架 南昌中专 环保无动力风机 lgr40 周慧敏变文艺青年 贵州大学图书馆首页 义县金雕网 防辐射铅板 上海西餐学校 黑牛豆奶 电容器组 蓝天观赏鸽论坛 99bt工厂 计算机中的三原 大海捞针寻亲网 丰田大水牛 奇声洗衣机 广告机 菊苣草 逃出游客旅馆攻略 莱芜政府采购网 锂电矿灯 保健食品流通许可证 南宫格力犬基地 玛雅论坛最新地址 15crmog高压锅炉管 河南音乐高考培训 兰江论坛冬泳协会 买山羊 浪涌保护器价格 主持人嘴对嘴传活虫 莱芜新闻 宿新市徐公店的故事 莱芜招标信息 大石桥供求世界 保鲜膜厂家 吴万利 蚌埠seo 便利店收银系统 兰引三号 27公分等于多少厘米 寿司猫 黎明卡盟 地雷花 军事拓展培训 重庆奶牛梦工厂 合肥卓创装修公司 莱芜新闻 卖银杏 laiwu 锂电矿灯 青岛汽车座套 黄牛刺虫 笑脸宝宝2 奶牛多少钱 范文芳几岁 娄桥白云山庄 康熙来了沈殿霞 白色翠菊 gucci高仿包 牡丹江立方网 亓汉友 铜川软件开发公司 玻璃钢风管价格 青岛汽车座垫 鱼苗养殖 草熘最新2015 韩晓军 中控s50 西安音乐学院杨林 草皮卷 alloy400 买山羊 宿松火灾 草坪每平米多少钱 南宫格力犬基地 乃斯提奶茶加盟费 就去色