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死亡妖女

2020-09-30 22:17:38

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  因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。第二,业务更聚焦。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。

  服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。toC是非常依赖融资的。

  假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。

  我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。

  大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。

  大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。第三,冬天能让企业回归常识。ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。

  精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。现在中国疫情被hold住了,欧美又开始了,咱可千万不能幸灾乐祸。

  这注定了toB的发展一定会相对慢一点。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。但是我们认为,过去的工业机器人并不能叫机器人。

  我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。第五点,toB免费不一定是好事。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。

  再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。

  迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。这就是为什么做MVP精益能够节约大家时间。

  END.本文首发于微信公众号:甲子光年。  过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。

  现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。

  toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。我们投的公司大部分都是toB的,光懂技术完全不够,懂行业甚至更重要。ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。

  汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。

  但做大企业也有做大企业的痛苦。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

  大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。

  过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。

  第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。

  但做大企业也有做大企业的痛苦。第五点,toB免费不一定是好事。所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。

    假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。

  所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。但做大企业也有做大企业的痛苦。

  所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。第二种可能,就是你验证的东西失败了。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。

  一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。

  今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。  以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。所以做服务行业机器人,必须要走国际化。

  第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。

  留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。

  还有一点我觉得特别重要,你必须得祈祷世界和平。必须得决策人和使用人全部搞定。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。

  因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。

  浩哥对冬天的感触实在是太深了。头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。

    迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。

  很多今天的toB创业者,之前都是做toC的。因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。

  那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。

    迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。

  火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。必须得决策人和使用人全部搞定。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。

  如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。

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